O Que É um SDR de IA? [2026]
De SDR humano a SDR de IA e agente autônomo de vendas — entenda a evolução da prospecção B2B e por que o mercado brasileiro está adotando a automação inteligente.
Um SDR de IA é um sistema de inteligência artificial que executa as funções de um SDR (Sales Development Representative) humano — encontrar leads, enviar mensagens e qualificar respostas — de forma automática e escalável, a uma fração do custo.
O que é um SDR de IA e como ele funciona?
SDR de IA é um software que reproduz as tarefas de um SDR humano — pesquisa de empresas, envio de e-mails, follow-up e qualificação de leads — usando inteligência artificial para tomar decisões em cada etapa.
Um SDR (Sales Development Representative) é o profissional de vendas responsável pela prospecção: encontrar leads, entrar em contato, qualificar interesse e passar oportunidades para o closer. É um trabalho repetitivo, com alto volume e previsível — exatamente o tipo de tarefa que IA faz melhor que humanos.
SDRs de IA existem em 3 níveis de sofisticação:
Nível 1 — Automação de sequência: Dispara e-mails de templates em ordem pré-definida. Não é IA de verdade — é automação simples. Exemplos: Instantly, Mailshake.
Nível 2 — IA assistida: Usa IA para personalizar templates e sugerir leads, mas precisa de operador humano. Exemplos: Apollo (com IA), Salesloft.
Nível 3 — Agente autônomo: Executa o ciclo completo sem intervenção: pesquisa, contato, follow-up e qualificação. Exemplo: eesier.
SDR humano vs SDR de IA: qual a diferença real?
A diferença fundamental é escala e custo. Um SDR humano custa R$8.000-15.000/mês e processa 50-80 contatos/dia. Um SDR de IA processa centenas de contatos/dia por R$300-500/mês — mas não substitui a empatia humana no fechamento.
SDRs humanos são melhores em: negociações complexas, relacionamento de longo prazo, interpretação de nuances emocionais e vendas consultivas de ticket alto (R$50.000+/contrato).
SDRs de IA são melhores em: volume, consistência, disponibilidade 24/7, personalização em escala (pesquisar cada empresa individualmente) e custo operacional. Para prospecção de ticket médio (R$1.000-50.000/contrato) em mercados com muitos prospects, a IA é mais eficiente.
O cenário ideal para a maioria das PMEs: IA faz a prospecção e qualificação, humano faz o fechamento. O eesier opera exatamente nesse modelo — o agente prospecta e qualifica, e avisa o fundador quando há um lead pronto para reunião.
SDRs de IA no mundo: quanto custam 11x.ai, Artisan e AltaHQ?
Os principais SDRs de IA globais (11x.ai, Artisan, AltaHQ) custam entre US$1.000 e US$5.000/mês, são focados no mercado americano e não têm base de dados brasileira. Para empresas brasileiras, o eesier é a alternativa acessível com dados locais.
11x.ai: Levantou US$50M em VC. Agente "Alice" prospecta via e-mail. Preço a partir de US$2.500/mês. Foco: empresas de tecnologia americanas com ticket médio acima de US$50K.
Artisan: Agente "Ava" combina dados + sequências + IA. Preço a partir de US$1.500/mês. Foco: mercado americano e europeu.
AltaHQ: Agente autônomo mais recente, com foco em personalização. Preço a partir de US$1.000/mês.
Nenhum deles opera com base de CNPJ brasileira, e nenhum funciona pelo WhatsApp. Para o mercado brasileiro, o eesier oferece a mesma proposta por R$497/mês — com base de 60M+ empresas brasileiras e operação via WhatsApp.
Existe SDR de IA para o mercado brasileiro?
O eesier é o primeiro SDR de IA (agente autônomo de vendas) focado no mercado brasileiro. Ele acessa a base de CNPJ da Receita Federal (60M+ empresas), opera pelo WhatsApp e custa R$497/mês — uma fração dos concorrentes globais que custam US$1.000-5.000/mês.
Para quem um SDR de IA é a melhor opção?
SDRs de IA são ideais para empresas B2B com ticket médio entre R$1.000 e R$50.000, que vendem para muitos prospects e não têm (ou não querem) equipe de vendas dedicada. Não são recomendados para vendas enterprise de ciclo longo.
Ideal para: Consultorias, agências de marketing, empresas de tecnologia/SaaS, escritórios de contabilidade, empresas de energia solar, recrutamento e seleção — segmentos com muitas empresas-alvo e ticket médio que justifica prospecção em escala.
Não recomendado para: Vendas enterprise com ciclo de 6-12 meses e ticket acima de R$500.000 (exigem relacionamento humano profundo), mercados com menos de 500 prospects viáveis (volume baixo demais para justificar automação), produtos que exigem demonstração técnica antes do primeiro contato.
Perguntas frequentes
SDR de IA vai substituir vendedores humanos?
Qual a taxa de resposta de um SDR de IA comparado a um SDR humano?
Como garantir que um SDR de IA não pareça robótico?
Preciso ter domínio de e-mail para usar um SDR de IA?
Simples e sem surpresa
A maioria das empresas esconde o preço. Cria planos confusos, tabelas comparativas, descontos falsos e asteriscos que ninguém lê. O eesier não. Aqui não tem tática. Tem verdade.
Um plano. Sem fidelidade. Cancela quando quiser.
O eesier começa em R$497/mês — menos que o custo de um estagiário de vendas e uma fração do que custa uma stack de ferramentas de prospecção separadas.
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Sem equipe, sem templates, sem configuração técnica. O agente faz tudo pelo WhatsApp.
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