Como Conseguir Clientes para Consultoria
Você é excelente no que faz — mas depende de indicação para conseguir novos projetos. E quando as indicações secam, o pipeline seca junto. Existe outro caminho.
A maioria das consultorias depende exclusivamente de indicações para conseguir novos clientes, o que cria instabilidade no pipeline. A prospecção ativa B2B — abordar empresas com perfil de cliente ideal via e-mail personalizado e WhatsApp — gera fluxo previsível de oportunidades sem depender de terceiros.
Por que depender de indicação é arriscado?
Indicações são ótimas — quando aparecem. O problema é que você não controla o volume, o timing nem a qualidade. É receita flutuante travestida de estabilidade.
A maioria dos consultores teve trimestres de caixa apertado não porque falte demanda — mas porque as indicações simplesmente pararam de chegar. E quando param, não existe botão para ligar de volta.
Indicação tem três limitações estruturais:
- Imprevisível: Você não controla quando ou se alguém vai te indicar
- Limitada pela rede: Suas indicações vêm sempre da mesma rede de contatos, que tem um teto
- Passiva: Você espera que alguém pense em você na hora certa — e geralmente não pensam
Prospecção ativa não substitui indicação — complementa. Cria um canal previsível que funciona independente de favores.
Como um consultor pode prospectar sem equipe de vendas?
Definindo um ICP específico (não 'qualquer empresa'), usando bases de dados para encontrar decisores e enviando mensagens personalizadas que demonstrem conhecimento do negócio do prospect.
O erro mais comum de consultores que tentam prospectar é ser genérico demais. 'Ajudamos empresas a melhorar processos' não funciona porque não diferencia de nenhum outro consultor.
O que funciona é especificidade:
Genérico (sem resposta): 'Somos uma consultoria de gestão e gostaríamos de apresentar nossos serviços.'
Específico (gera resposta): 'Vi que a [empresa] expandiu para 3 filiais no último ano. Consultorias no mesmo estágio costumam enfrentar desalinhamento entre unidades — é o caso de vocês?'
Para consultores sem equipe de vendas, o eesier é especialmente útil: ele encontra empresas com o perfil certo, pesquisa cada uma e escreve a abordagem personalizada. O consultor só precisa responder quando alguém demonstra interesse.
Prospecção ativa não prejudica a imagem do consultor?
Não, se feita com qualidade. Prospecção ruim (spam genérico) prejudica sim. Prospecção boa (personalizada, relevante, respeitosa) posiciona o consultor como alguém que entende o mercado e toma a iniciativa. Muitos clientes valorizam isso.
Que resultados consultorias obtêm com prospecção ativa?
Consultorias que adotam prospecção ativa pelo eesier tipicamente geram 5-15 conversas qualificadas por mês, com custo por reunião agendada entre R$25 e R$60.
O ROI para consultorias é especialmente forte porque o ticket médio é alto. Se o projeto médio de consultoria vale R$15.000-R$50.000, e o eesier gera 2-3 reuniões qualificadas por mês a R$497, o retorno é significativo.
Além do volume, a prospecção ativa permite que o consultor escolha com quem quer trabalhar — em vez de aceitar qualquer projeto que apareça por indicação.
Para mais detalhes sobre como o eesier atende consultorias especificamente, veja a página de prospecção para consultorias.
Perguntas frequentes
Funciona para consultoria individual (consultor solo)?
Preciso parar de aceitar indicações?
Para quais tipos de consultoria funciona?
Simples e sem surpresa
A maioria das empresas esconde o preço. Cria planos confusos, tabelas comparativas, descontos falsos e asteriscos que ninguém lê. O eesier não. Aqui não tem tática. Tem verdade.
Um plano. Sem fidelidade. Cancela quando quiser.
O eesier começa em R$497/mês — menos que o custo de um estagiário de vendas e uma fração do que custa uma stack de ferramentas de prospecção separadas.
Pare de depender de indicação
O eesier encontra empresas que precisam de consultoria e inicia a conversa — você só responde quando há interesse real.
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