Prospecção B2B para Recrutamento e Seleção
Empresas contratam o tempo todo, mas não sabem que precisam de você até que o processo trave. Prospecção ativa coloca sua consultoria na frente do decisor antes da dor virar crise.
Consultorias de recrutamento e seleção podem prospectar clientes B2B identificando empresas em crescimento, com vagas abertas ou alta rotatividade. O eesier encontra essas empresas na base CNPJ, aborda gestores de RH e diretores com mensagens personalizadas pela IA, e agenda reuniões automaticamente.
Por que timing é tudo em prospecção para recrutamento?
Empresas de recrutamento vendem um serviço que ninguém procura proativamente — até que precisem urgentemente. Quem abordar primeiro quando a dor surgir, fecha. Prospecção ativa garante que você esteja no radar do decisor antes da concorrência.
O ciclo típico de uma empresa que precisa de recrutamento:
- Funcionário pede demissão ou empresa decide expandir
- RH tenta recrutar internamente (2-4 semanas)
- Frustração — vagas não fecham, candidatos inadequados
- Decisor pergunta: "Alguém conhece uma consultoria de recrutamento?"
- Contrata a primeira opção que aparece
Se você é essa primeira opção — porque abordou proativamente há 2 meses — fecha o contrato. Se não, está na fila junto com 10 concorrentes.
Como identificar empresas que vão precisar de recrutamento?
Sinais de demanda: empresas em crescimento (aumento de capital social, novas filiais), setores com alta rotatividade (tecnologia, varejo, call center), empresas com vagas publicadas há mais de 30 dias (sinal de dificuldade), e empresas acima de 50 funcionários sem RH estruturado.
Qual o ICP ideal para consultorias de recrutamento?
Empresas com 30-500 funcionários, em setores com alta demanda por talentos (tecnologia, saúde, engenharia), sem departamento de RH robusto. O sweet spot é a empresa grande o suficiente para precisar de ajuda, mas pequena demais para ter recrutamento interno sofisticado.
ICPs por especialização da consultoria:
| Especialização | ICP ideal | Abordagem |
|---|---|---|
| Executive search | Empresas 100+ func., com posições C-level abertas | ROI de contratar errado vs. headhunter profissional |
| Recrutamento tech | Startups e scale-ups de tecnologia | Dificuldade de encontrar desenvolvedores, time-to-hire |
| RPO (outsourcing) | Empresas 200+ func. com volume alto de vagas | Custo interno de recrutar vs. terceirizar |
| Temporários e CLT | Varejo, indústria, logística sazonal | Agilidade para picos de demanda |
O eesier permite filtrar por CNAE, porte e localização para encontrar exatamente essas empresas.
Como abordar gestores de RH por e-mail frio?
Gestores de RH recebem muitos e-mails de consultorias. A diferença está em mostrar conhecimento específico do setor e da dor: menção a vagas difíceis de fechar, tempo médio de contratação e custo de posição vazia.
Abordagens que funcionam para recrutamento:
- Gatilho de dor — "Empresas de [setor] como a [nome] costumam levar 45-60 dias para fechar vagas de [cargo]. Cada dia com a posição vazia custa produtividade e sobrecarga na equipe."
- Gatilho de dados — "Vi que a [nome] tem vagas abertas em [plataforma] há mais de 30 dias. Posições técnicas nesse setor são especialmente difíceis — já consideraram headhunting especializado?"
- Gatilho de crescimento — "A [nome] abriu 3 novas vagas no último mês. Quando a empresa cresce rápido, o recrutamento interno costuma ser o primeiro gargalo."
A IA do eesier pesquisa cada empresa antes de escrever — a abordagem reflete a realidade da empresa, não um template genérico.
Devo abordar o RH ou o diretor da área?
Depende do tamanho da empresa. Em empresas com 30-100 funcionários, o CEO ou diretor de operações decide sobre recrutamento. Acima de 100, o gerente de RH é o decisor primário. O eesier permite configurar a persona-alvo por segmento.
Que resultados consultorias de recrutamento conseguem com prospecção ativa?
Consultorias que implementam prospecção ativa tipicamente agendam 5-10 reuniões por mês com empresas qualificadas. Com fee médio de 1-2 salários por vaga fechada, 2-3 novos clientes por mês transformam a operação.
A economia do recrutamento B2B é atrativa:
- Investimento no eesier: R$497/mês
- Fee médio por vaga fechada: R$5.000-20.000
- Vagas por cliente/mês: 2-5
- 1 cliente novo = R$10.000-100.000 em receita imediata
E clientes de recrutamento tendem a ser recorrentes — quando gostam do resultado, voltam para todas as próximas contratações.
Como começar a prospecção ativa para recrutamento?
Escolha 1-2 segmentos onde sua consultoria tem mais cases de sucesso, defina o ICP no eesier e deixe a IA abordar decisores com mensagens que demonstram expertise no setor deles.
O processo:
- Escolha seu nicho — qual setor sua consultoria atende melhor?
- Defina o ICP — porte, localização, CNAE dos segmentos prioritários
- Configure o eesier — ele encontra empresas e aborda decisores
- Receba leads quentes — gestores de RH e diretores que responderam
- Apresente seus cases — com contexto da conversa, a reunião é natural
Em 2-3 semanas, você tem um pipeline ativo de potenciais clientes — sem bater perna, sem ligar a frio.
Perguntas frequentes
O eesier funciona para headhunting executivo?
Posso prospectar empresas com vagas abertas?
E-mail frio não é invasivo para abordar RH?
Quanto tempo até o primeiro cliente?
Simples e sem surpresa
A maioria das empresas esconde o preço. Cria planos confusos, tabelas comparativas, descontos falsos e asteriscos que ninguém lê. O eesier não. Aqui não tem tática. Tem verdade.
Um plano. Sem fidelidade. Cancela quando quiser.
O eesier começa em R$497/mês — menos que o custo de um estagiário de vendas e uma fração do que custa uma stack de ferramentas de prospecção separadas.
Prospecte clientes para sua consultoria de RH — automaticamente
O eesier encontra empresas que precisam recrutar e agenda reuniões com decisores. R$497/mês, sem fidelidade.
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