Quanto Custa Prospectar Clientes B2B?
A maioria das empresas subestima o custo real de prospecção. Quando soma salários, ferramentas, treinamento e tempo perdido, o número assusta. Aqui está a conta completa.
Prospectar clientes B2B no Brasil custa entre R$15.000 e R$25.000 por mês com equipe interna (SDR + ferramentas + gestão). Uma stack de ferramentas independentes custa R$2.000 a R$5.000/mês. Um agente autônomo como o eesier custa R$497/mês e faz o trabalho completo — da busca ao agendamento.
Quanto custa uma equipe de prospecção interna?
Uma operação mínima de prospecção com 1 SDR custa entre R$8.000 e R$15.000/mês em salário e encargos. Adicione ferramentas, gestão e treinamento: o custo real fica entre R$15.000 e R$25.000/mês.
Vamos fazer a conta completa:
| Item | Custo mensal |
|---|---|
| SDR júnior (CLT com encargos) | R$4.500 - R$7.000 |
| Encargos trabalhistas (~70%) | R$3.150 - R$4.900 |
| Ferramentas de prospecção | R$1.500 - R$3.000 |
| CRM | R$200 - R$500 |
| E-mail + domínio dedicado | R$100 - R$300 |
| Treinamento e gestão (tempo do gerente) | R$2.000 - R$4.000 |
| Verificação de e-mail | R$200 - R$500 |
| Total | R$11.650 - R$20.200 |
E isso para um SDR. A maioria das empresas precisa de pelo menos 2 para volume consistente — dobrando o custo.
Um estagiário de vendas não resolve?
Um estagiário custa menos (~R$1.500-2.500/mês), mas produz menos e exige mais supervisão. A taxa de conversão de prospecção de estagiários é tipicamente 3-5x menor que a de SDRs treinados, porque falta experiência em abordagem e qualificação.
Quanto custa uma stack de ferramentas de prospecção?
Uma stack completa de ferramentas (dados + sequências + verificação + aquecimento + CRM) custa entre R$2.000 e R$5.000/mês. E ainda exige alguém operando.
A stack típica de ferramentas para prospecção B2B no Brasil:
| Ferramenta | Função | Custo mensal |
|---|---|---|
| Speedio / Econodata | Base de dados CNPJ | R$500 - R$1.500 |
| Snov.io / Hunter.io | Busca e verificação de e-mail | R$200 - R$500 |
| Instantly / Woodpecker | Sequências de e-mail | R$300 - R$800 |
| Warmup tool | Aquecimento de domínio | R$150 - R$300 |
| Pipedrive / RD Station | CRM | R$200 - R$500 |
| Zapier / Make | Integração entre ferramentas | R$100 - R$300 |
| Total | R$1.450 - R$3.900 |
Além do custo financeiro, existe o custo de configuração e manutenção. São 5-6 ferramentas que precisam estar integradas, atualizadas e funcionando juntas. Quando uma falha, toda a cadeia para.
Posso usar ferramentas gratuitas?
Existem versões gratuitas de algumas ferramentas (Hunter free tier, LinkedIn básico), mas os limites são baixos demais para prospecção séria. A maioria oferece 50-100 buscas/mês grátis — insuficiente para gerar pipeline.
Quanto custa um agente autônomo de prospecção?
O eesier custa R$497/mês — um plano único que inclui busca de leads, verificação de e-mail, aquecimento de domínio, escrita por IA, envio multicanal e integração com CRM.
O que está incluído nos R$497/mês do eesier:
- Base de dados: 60M+ contatos na base CNPJ, filtráveis por CNAE, porte e região
- Geração de ICP: Automática, via conversa pelo WhatsApp
- Verificação de e-mail: Todos os e-mails verificados antes do envio
- Aquecimento de domínio: Automático e contínuo
- Escrita por IA: Cada e-mail escrito do zero, personalizado para cada empresa
- WhatsApp nativo: Prospecção e qualificação pelo WhatsApp
- Integração CRM: Pipedrive, RD Station, Agendor, Omie, Odoo
- Qualificação autônoma: O agente conduz a conversa e agenda reuniões
Sem contratos, sem fidelidade. Cancela quando quiser.
Qual abordagem tem o melhor ROI?
O agente autônomo tem o melhor custo-benefício para PMEs: custa 30-50x menos que uma equipe interna e não exige gestão. Para empresas com time comercial grande, pode complementar a equipe existente.
Comparação de custo por reunião agendada (dados médios do mercado brasileiro):
| Abordagem | Custo mensal | Reuniões/mês | Custo por reunião |
|---|---|---|---|
| Equipe interna (1 SDR) | R$15.000 - R$25.000 | 15 - 30 | R$500 - R$1.667 |
| Stack de ferramentas + operador | R$5.000 - R$10.000 | 10 - 20 | R$250 - R$1.000 |
| eesier (agente autônomo) | R$497 | 8 - 20 | R$25 - R$62 |
O agente autônomo não substitui um time de vendas experiente — mas para empresas que não têm equipe de prospecção ou que querem escalar sem contratar, o ROI é incomparável.
O eesier substitui um SDR humano?
Para a função específica de prospecção outbound (encontrar, abordar e qualificar leads), sim. O SDR humano continua relevante para negociação complexa, demonstrações personalizadas e relacionamento de longo prazo — funções que o eesier não pretende substituir.
Perguntas frequentes
R$497/mês é o único custo do eesier?
Quanto tempo até o eesier dar resultado?
Como calcular o ROI da prospecção?
Funciona para empresas com ticket baixo?
Simples e sem surpresa
A maioria das empresas esconde o preço. Cria planos confusos, tabelas comparativas, descontos falsos e asteriscos que ninguém lê. O eesier não. Aqui não tem tática. Tem verdade.
Um plano. Sem fidelidade. Cancela quando quiser.
O eesier começa em R$497/mês — menos que o custo de um estagiário de vendas e uma fração do que custa uma stack de ferramentas de prospecção separadas.
Prospecção completa por R$497/mês
Sem equipe, sem stack de ferramentas, sem gestão. O eesier faz o trabalho de um SDR — da busca ao agendamento.
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